中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào) | 湖北省外文書店“特色產(chǎn)品”撬動(dòng)流量 實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化
2025年5月30日
近年來(lái)，圖書發(fā)行渠道劇烈變化，讀者消費(fèi)需求日漸多元化，實(shí)體書店持續(xù)以創(chuàng)新激發(fā)活力，整合營(yíng)銷資源，通過(guò)打造文化消費(fèi)新場(chǎng)景、舉辦豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升門店閱讀體驗(yàn)和品牌影響力，為書店轉(zhuǎn)型發(fā)展注入新動(dòng)能。商報(bào)持續(xù)對(duì)部分實(shí)體書店的優(yōu)秀營(yíng)銷案例整理刊發(fā)，為行業(yè)提供參考。
湖北省外文書店 “特色產(chǎn)品”撬動(dòng)流量 實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化
活動(dòng)名稱 “動(dòng)漫嘉年華”活動(dòng)
活動(dòng)創(chuàng)新 聚焦動(dòng)漫領(lǐng)域和二次元群體，創(chuàng)建出“動(dòng)漫+新媒體”的特色道路。
活動(dòng)效果 “青春市集”主題書店吸引超過(guò)5萬(wàn)讀者前來(lái)打卡參觀，打造的首家交互式二次元交流體驗(yàn)基地——“寶樂(lè)屋”更是成為眾多動(dòng)漫愛(ài)好者交流的平臺(tái)。
湖北省外文書店（以下簡(jiǎn)稱“外文書店”）以敏銳的嗅覺(jué)進(jìn)入了新媒體發(fā)展的浪潮，通過(guò)構(gòu)建動(dòng)漫氛圍與強(qiáng)化品牌影響力，創(chuàng)建出了“動(dòng)漫+新媒體”的特色道路，不僅成功吸引了年輕讀者的關(guān)注，更在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
精準(zhǔn)定位，打造店內(nèi)“動(dòng)漫嘉年華”。外文書店的市場(chǎng)定位是打造華中最全面的青春主題書店，注重青年群體興趣體驗(yàn)和情緒價(jià)值提供，吸引高中生、大學(xué)生及未婚青年讀者群體消費(fèi)，特別是對(duì)“二次元”以及漫畫動(dòng)畫有較高接受度和喜愛(ài)度的人群。湖北省外文書店零售業(yè)務(wù)中心經(jīng)理蔡瑾表示：“通過(guò)與中圖公司、天聞角川等業(yè)內(nèi)知名供應(yīng)商的深度合作，外文書店引入大量熱門動(dòng)漫、輕小說(shuō)等，并打造了‘青春市集’主題店中店。鏈接國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司的資源，專注日版動(dòng)漫、臺(tái)版動(dòng)漫，提升了外文書店在進(jìn)口圖書領(lǐng)域的影響力，擦亮外文底色。”截至目前，“青春市集”主題書店已吸引超5萬(wàn)人次讀者打卡參觀，“寶樂(lè)屋”項(xiàng)目更成為了眾多動(dòng)漫愛(ài)好者交流的重要平臺(tái)。外文書店還引進(jìn)了OC動(dòng)漫展，通過(guò)搭建自由交流、享受動(dòng)漫文化的平臺(tái)，讓更多漫畫創(chuàng)作者能夠展示才華、創(chuàng)作互動(dòng)分享?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)精心設(shè)計(jì)豐富多樣的互動(dòng)打卡活動(dòng)，包括OC攤位展示、創(chuàng)作者經(jīng)驗(yàn)分享、互動(dòng)討論以及現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作挑戰(zhàn)等，氣氛火爆、互動(dòng)參與度極高。“此次店內(nèi)OC展吸引了2000余人次進(jìn)店參展，為外文書店積累了眾多定向粉絲群體?！辈惕a(bǔ)充道。
“走出去”參展+漫閃市集巡展。外文書店線下采用“參展+辦展”的方式拓展社群，持續(xù)走出去參加書展和市集活動(dòng)，以動(dòng)漫書籍、動(dòng)漫谷子、動(dòng)漫游戲卡、手辦等特色產(chǎn)品滿足二次元受眾群體，按產(chǎn)品特性吸納粉絲和會(huì)員，建立精準(zhǔn)精分會(huì)員群，為線上線下引流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)用“特色產(chǎn)品”撬動(dòng)流量聚合。一是參加動(dòng)漫展，聚焦原版漫畫供應(yīng)商渠道、引進(jìn)動(dòng)漫人物周邊谷子商品，在圖書展覽區(qū)域打造不同主題展區(qū)，如原版動(dòng)漫區(qū)、國(guó)版動(dòng)漫區(qū)、國(guó)內(nèi)外設(shè)定集區(qū)等。同時(shí)設(shè)置動(dòng)漫周邊商品展銷區(qū)域，出售各類動(dòng)漫主題的文具、飾品、服裝等并推出優(yōu)惠活動(dòng)和限量版商品。迄今為止，外文書店共參與4次大型動(dòng)漫展，為書店創(chuàng)造了超過(guò)4萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益，吸引了5000余名讀者關(guān)注外文書店官方抖音、小紅書等平臺(tái)。二是常駐動(dòng)漫市集，對(duì)外與武漢各大商業(yè)綜合體策劃開(kāi)展跨界合作，每周末在各類商圈舉行漫閃市集巡展活動(dòng)，大力宣傳“青春市集”主題書店，為書店吸引流量。
線上全媒體覆蓋，提高市場(chǎng)占有率。外文書店借力抖音、小紅書、微博等公域流量平臺(tái)，拓寬品牌傳播范圍和擴(kuò)大銷售渠道，提升品牌知名度與銷售轉(zhuǎn)化。如打造以臺(tái)版、日版漫畫為特色的抖音動(dòng)漫直播間，策劃武漢書展動(dòng)漫直播、上海保稅區(qū)倉(cāng)播等特色專場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)漲粉近2萬(wàn)人，銷售屢創(chuàng)新高。外文書店還利用線上社群建設(shè)，采用“社群+直播”的互動(dòng)方式提升銷售轉(zhuǎn)化效能，持續(xù)加大對(duì)抖音直播的投入力度，并同步在微信視頻號(hào)與小紅書平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播，實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋，進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
未來(lái)，外文書店將繼續(xù)深化與供應(yīng)商的合作，豐富圖書種類和周邊商品；加強(qiáng)新媒體運(yùn)營(yíng)，提升內(nèi)容質(zhì)量和互動(dòng)性。同時(shí)，積極探索更多元化的營(yíng)銷手段，如跨界合作、主題展覽等，滿足讀者日益增長(zhǎng)的多元文化需求。
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