中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào) | “一盤棋”統(tǒng)籌“多場(chǎng)景”創(chuàng)新 湖北新華暑期直播創(chuàng)新高
2025年8月8日
今年暑期，湖北省新華書店集團(tuán)緊抓黃金閱讀季，以“總部引領(lǐng)策劃+全省聯(lián)動(dòng)響應(yīng)”為引擎，通過“線上+線下”“閱讀+文旅”“書香+助農(nóng)”多元場(chǎng)景交融，在湖北省掀起一場(chǎng)別開生面的夏日文化盛宴，點(diǎn)燃荊楚閱讀熱情。
總部統(tǒng)籌：點(diǎn)燃閱讀市場(chǎng)強(qiáng)引擎。湖北新華旗艦賬號(hào)“湖北新華甄選圖書”精準(zhǔn)聚焦中小學(xué)生假期需求，深耕“快樂讀書吧”及重點(diǎn)圖書，通過流量分析優(yōu)化直播時(shí)段，商品曝光突破5萬次，銷量顯著躍升，并聯(lián)合人民文學(xué)出版社推出青少年圖書專場(chǎng)。
湖北新華總部電商依托倉(cāng)庫(kù)直播場(chǎng)景打造“源頭廠家，一手貨源”的人設(shè)標(biāo)簽，聯(lián)動(dòng)多個(gè)達(dá)人直播賬號(hào)矩陣同步直播，覆蓋早中晚三個(gè)時(shí)間段以及多賬號(hào)同步直播模式，7月上旬聯(lián)合出版機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)多款圖書日銷過千，如“快樂讀書吧暑假系列”、《中國(guó)地理365問》等，帶動(dòng)日均銷售環(huán)比增長(zhǎng)超30%，近15天累計(jì)單品銷售超2萬冊(cè)。
市州聯(lián)動(dòng)：織密文化服務(wù)創(chuàng)新網(wǎng)。咸寧市分公司創(chuàng)新“三號(hào)聯(lián)動(dòng)”模式，6月25日~7月15日，“咸寧新華童書優(yōu)選”“咸寧新華咸時(shí)好書”與咸寧新華主賬號(hào)協(xié)同發(fā)力，售出圖書代金券超300張，帶動(dòng)門店客流增長(zhǎng)25%。差異化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)觸達(dá)家庭用戶，“暑假重點(diǎn)圖書”短視頻引流近10萬次，樹立了“文化+服務(wù)”新標(biāo)桿。
市縣發(fā)力：深耕區(qū)域服務(wù)強(qiáng)根基。黃岡市分公司黃州店以“暑期重點(diǎn)暢銷品”為核心，將專業(yè)服務(wù)做到極致——每日更新貨盤，實(shí)時(shí)補(bǔ)充圖書知識(shí)庫(kù)，以“精準(zhǔn)查書+問題解答”深度滿足家長(zhǎng)需求。該店的單場(chǎng)直播觀看量從500攀升至超7000，時(shí)播過千，逐步構(gòu)建了線上線下互動(dòng)生態(tài)。
特色場(chǎng)景：激活地域文化新基因。7月15日，宜昌市分公司直播團(tuán)隊(duì)深入枝江百里洲翠冠梨基地，開創(chuàng)“云逛梨園”助農(nóng)專場(chǎng)，并聯(lián)合陜西、湖南等地新華書店聯(lián)動(dòng)、政企協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷售近萬元。這一做法，不僅將本土農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)，更開創(chuàng)了全國(guó)新華系統(tǒng)協(xié)同助農(nóng)新模式。
7月7日，荊門市分公司直播團(tuán)隊(duì)巧妙融合中國(guó)傳統(tǒng)“曬書”習(xí)俗與夏日納涼心愿，推出“小暑曬卷 童悅納涼”童書專場(chǎng)。荊州市分公司以特色圖書團(tuán)購(gòu)券為牽引，精準(zhǔn)觸達(dá)本地學(xué)生及家長(zhǎng)，拉動(dòng)暑期銷售并盤活門店資源，為線上線下融合營(yíng)銷提供了生動(dòng)范本。
隨州市分公司精準(zhǔn)捕捉教育熱點(diǎn)，創(chuàng)新推出“高考狀元面對(duì)面”直播活動(dòng)，吸引3.5萬人參與。特邀本地狀元儲(chǔ)明威傾囊相授“高分秘籍”，“真題演練+筆記展示”干貨滿滿，互動(dòng)答疑同時(shí)在線人數(shù)穩(wěn)超200人，點(diǎn)贊破12萬次。針對(duì)該場(chǎng)直播，隨州市分公司在預(yù)熱階段推出的狀元筆記短視頻單條播放量超15萬次，“提問通道”收到問題127條，還通過線下“狀元同款”展臺(tái)引流?；顒?dòng)成功搭建了頂尖學(xué)子交流橋梁，創(chuàng)流量新高，更標(biāo)志著隨州市分公司成功轉(zhuǎn)型區(qū)域“知識(shí)服務(wù)樞紐”，樹立了教育服務(wù)新標(biāo)桿。（李 悅）
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